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[DM行业新闻]报刊的有效投递方式浅谈

发布时间:2017/04/09

   DM是一种新兴的商业媒体,其英文全拼是Direct Mail Advertising,直译为“直接邮寄广告”,即通过赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。在中国,则把派发传单、商业信函、对帐单、定期发布的固定形式印刷品广告、报纸夹页广告等,全部统称为DM。
    近年来,DM广告凭借其独有的、灵活的市场策略和其本身的优势,正在与传统媒体广告抢占越来越多的广告市场份额。据业内人士估计,至2007年,仅直投.专递、物流有限公司、报纸夹页等发放的DM广告就可以从传统广告媒体的收益中抢到数亿元的营业额,这体现出DM广告强大的市场竞争能力。
  一般来说,DM广告能否发挥最佳广告效应,主要取决于DM制作水平、构思创意和投递方式,有效的投递与策略的完善实施是赢得DM成功的关键。
  我们通常采用的投递方式有:
  (1)邮局邮寄,邮寄不但成本高而且很少有人观看,往往是信封不拆就扔进垃圾桶。
  (2)报纸夹页,报纸夹页目标受众率低而且投递范围过大,报纸本身的垃圾广告太多夹页广告更无人观看。
  (3)人力直投,人力直投避免了邮局邮寄和报纸夹页的缺点,能够根据商家的促销需求及时调整发放区域和数量,直达目标受众用户,提高有效投递率,达到最佳广告效果。
  所以,最佳发行方法是人力直投,我们一般所指的有效投递,就是指把一份DM送给广告商的一位目标受众就是有效投递。从这方面来说,大量盲目投递并不完全代表能吸引广告商的目标受众注意力。
  譬如,把汽车商把DM广告送给100个穷人或100个已经有好车的人,这就是无效投递,因为穷人无购买能力而有好车的人则不需要再买车,传递给他们的DM广告不能为汽车商带来经济效益,不是目标受众;但是,如果将这份DM广告送给一位急需购车或急需换车的白领,那么这份DM广告的意义就大的多了,这也就是DM广告的有效投递。
  我们认为只有具备消费条件且具备购买意向的人,才是广告商的目标受众,把DM广告直投到他们手中我们就称之为有效投递。

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